한국 디자인산업 해외 마케팅 지원 방안

                          이종건 팀장 (코트라 문화서비스산업팀)

디자인산업연구회는 지난 2월 4일(수) 2009년 첫 번째 정기모임을 가졌습니다. 이번 모임에서는 코트라 이종건 팀장이 제안한 「한국 디자인산업 해외 마케팅 지원 방안」이라는 주제로 회원간의 토론을 통해 방안을 의논해 보는 시간을 가졌습니다.

국내 디자인 산업 지원 현황

2005년 문화서비스산업팀 개설 이후 문화콘텐츠 사업에 주력한 코트라는 2008년부터 디자인 지원 사업을 시작했습니다.

그러나 코트라의 디자인 지원 사업에는 제조업 지원 마인드에 입각한 사업개발의 편중으로 인해 지식서비스 산업 지원에 대한 전문성이 부족하였습니다.

기반 구축에 주력하여 투자한 코트라는 해외 마케팅에 대한 인식과 전략이 부재하였으며, 디자인 유관기관과의 협조 또한 원활하지 않았습니다. 이는 디자인 산업 지원을 위해서는 디자인 유관기관들과의 협조가 요구되는데 유관기관은 자신들의 영역의 침범과 관련한 인식으로 코트라에 대해 배타적인 자세로 견지하였기 때문입니다.

정부 차원에서도 디자인 해외마케팅에 대한 인식 부족과 디자인 업계에 대한 해외 마케팅 지원 역량의 부족은 마찬가지기 때문에 정부차원의 디자인 해외마케팅 인식제고가 요구되며, 국내 유관기관과 해외마케팅 전담기관과의 협업을 통한 해외진출지원 체계를 확립해야 합니다.

한국 디자인산업 해외 마케팅 지원 방안

한국 디자인산업의 해외 마케팅 지원으로 다음과 같은 방안이 있습니다.

첫째, 국내 디자인 인력의 해외 수출 방안이 있습니다. 실제로 중국에는 우리나라보다 많은 중소 제조기업이 있고 그 만큼 많은 디자이너 수요가 있기 때문에 한국 중소기업에서 해외의 디자인 역량을 수입하는 것은 더 이상 의미가 없습니다. 따라서 더 큰 해외시장으로 우리나라의 디자인 인력을 수출해야 하며 이를 위해 정부와 코트라 차원의 제도적인 지원을 제공해야 합니다.

둘째, 국내 디자인 시장을 창출해야 합니다. 2010년에는 서울시가 주관하는 디자인마켓이 개최될 예정입니다. 이와 같은 해외 바이어들과의 비즈니스 창출 방식이 앞으로 해외 디자인 산업의 비즈니스 모델이 되도록 노력해야 합니다. 

셋째, 소규모 디자인 기업을 위한 코트라의 지원이 필요합니다. 디자인전문기업은 6-7명의 소규모 기업이 많고 해외진출 여력이 없기 때문에 체계적인 지원이 요구됩니다. 스스로 해외시장의 활로를 개척한 기업의 경우 코트라는 이들 기업 중심으로 정부의 지원방향에 대하여 적극적으로 검토해야 하며 해외 시장 진출 노하우에 대한 적절한 보상을 통해 해외시장 진출을 준비하는 타기업들과의 공유를 통하여 서로간의 협조를 추구해야 합니다.

넷째, 코트라는 국내 디자인기업이 목표로 하는 해외시장의 수요를 파악하여 정보를 제공해야 합니다. 국내 디자인 기업은 비즈니스를 창출을 위한 해외 전시회에 참가 시, 해외 시장의 수요에 맞는 프로토 타입을 해외의 바이어들에게 제시해야 합니다. 그러나 많은 국내 디자이너들이 해외시장의 수요의 위치에 대한 인식이 부족하므로 코트라는 이를 적극적으로 지원해야 하며, 같은 디자인이라고 해도 분야마다 해외 비즈니스 관계가 다르기 때문에 해외시장이 우선적으로 요구하는 것에 맞게 공급이 이루어 질 수 있도록 지원을 해야 합니다.

예를 들어 산업기기의 경우 전세계의 산업기기 관계자들이 모이는 산업기계박람회와 같은 자리에 전문성을 가진 국내기업이 참가할 수 있도록 코트라가 지원을 통하여 외국에 비해 가격이 저렴하고 훌륭한 실력을 가진 국내 디자이너들이 해외 바이어들과 비즈니스를 창출 할 수 있도록 해야 합니다.

또한 전문적인 특정분야의 전시회가 아닐 경우 디자인 인력 보다는 국내 신제품, 아이디어 상품을 선보여야 합니다.

한 가지 방안으로 그 해 각 분야의 우수 디자인 회사를 선정하여 각각의 회사에 대한 안내, 포트폴리오, 연락방법에 대한 정보가 담긴 영어번역본을 해외에 배포하여 해외 바이어들이 직접 우리나라의 기업에 연락을 취할 수 있도록 지원하거나, 국내 전문적인 디자인 기업의 포트폴리오를 모아서 소수의 대표자가 해외 전시회에 참가하여 해외 바이어를 상대로 안내해 주는 방안도 있겠습니다.

마지막으로 코트라 및 정부차원의 디자인 산업 육성이 단계별로 성장함에 따라 디자인 지원에 있어서도 해외진출 정보조사, 해외 전시회 참가, 디자인 매니지먼트, 토탈 마케팅에 이르기까지 단계별 지원 프로그램을 단계에 맞추어 제공해야 할 것 입니다. 

이번 모임은 회원간의 토론을 통하여 한국 디자인산업의 해외 마케팅 지원 방안에 대한 좋은 아이디어를 함께 공유할 수 있었던 의미 있는 시간이었습니다.

김경아 연구원(kakim@ips.or.kr)